福彩3d试机号的秘密
客服电话
400-659-9966
服务与支持

一、关于代理及加盟

 

1. 商业分析现状

1.1 行业背景

2011年作为国家“十二五”规划的开局之年,国家对交通基础建设投资超过“十一五”规划,根据《交通运输“十二五”发展规划》,全国在未来五年内将投资超过6万亿用于公路建设,投资额比“十一五”增加25%以上。由此可见交通基础建设在未来势必会突飞猛进地发展,尤其是高速公路、市政高架桥梁、大?#25237;?#31435;桥梁和跨海大桥等的建设将会迅速发展。

1.2  行业市场状况

2010年国内公路建设投资中,新建的高速公路、市政高架、独立大桥、桥梁维修项目合计投资约1.5万亿,桥梁伸缩装置产品的市场份额为100多亿元,其中D400型号以下的约80亿元,D400型~D800型约15亿元,D880型以上约5亿元。

过去5年行业销售总额,见表一。

 

                  表一  

年   份

2007年

2008年

2009年

2010年

2011年

销售收入(亿元)

40

48

65

85

100

销售增长率

 

 

20%

35.4%

30%

   17.7%

                                        

 

未来5年行业销售收入预测,见表二。

                 表二  

年   份

2012年

2013年

2014年

2015年

2016年

 

销售收入

(亿元)

115

125

146

165

180

 

1.3 产品现状和发展趋势

1.3.1 产品现状

1、伸缩装置结构受力复杂多变,对其性能、质量、安全、外观等均需要很高的技术要求。 

2、桥梁设计一直处于“重结构轻附属”的设计理念,设?#39057;?#20301;多直接采用厂家提供的产品图纸,很少考虑其性能和价值。

3、目前市场产品?#38382;交?#20081;,国内无全面技术标准和实验标准作指导。市场上所用的大型伸缩装置主要来源于国外进口,小型伸缩装置主要国内简易仿造。 

4、伸缩装置产品的使用涉及到工程、机械、营销等多个行业,但作为跨行业的横向合作较少,无法形成较为专业的研发团队,达到一定的技术高度。

1.3.2  发展趋势

1、根据2010年相关数据统计,伸缩装置年产值逾100亿元,预估以每年25%以?#31995;?#36895;度递增。

2、中西部市场增长速度加快,东部和南部沿海地区市场发展趋于平稳,城市高架桥项目逐渐占据较高市场份额。

3、维修市场容量逐年增大,尤其是沿江、沿海地区,拥有巨大的市场潜力,加之该系列产品维修?#35759;?#36739;大,故收益相对较高。

4、大中城市为解决交通拥堵问题将新建大量城市高架桥及快速干道,为业务拓展提供新的目标市场。

5、随着桥梁设计理念的转变,伸缩装置越来越需要满足抗震和减隔震技术的要求,同时满足多向变位的设计要求。

 

2. 服务支持力度

2.1  政策激励支持 

(1)发放特约代理商合作授权书。

(2)公平、公正、公开的合作模式,激励性的营销政策。

2.2  市场推广支持

(1)为代理商提供丰富的业务宣传资料、营销资源等。

(2)配合代理商进行业务宣传及会议营销。

(3)开展多?#32440;?#27573;性业务促销?#28304;?#36827;代理商的业务发展。

(4)不定期举办行业技术讲座、渠道交流会等。

2.3  培?#31561;现?#25903;持 

(1)为代理商提供业务知识、服务技能、销售等培?#31561;现ぁ?/span>

(2)公司咨询工程师驻地指导,经营理念培训,市场推广培训,客户开拓培训,客户关系维护培训。

2.4  售后服务支持

(1)专职管理部门,专业的信息?#35748;?#31561;支持。

(2)协助代理商及时高效地解决业务投诉问题。

(3)及时为代理商提供各种技术支持,解决技术难题。

(4)为代理商提供业务管理系?#24120;?#20415;捷、高效的支撑业务。 

 

3. 合作模式

3.1  渠道体制

公司建立特约代理经销合作的渠道体系,授权合作伙伴在指定区域或项目中进行产品销售与服务。

3.2  管理机构

公司总部营销管理部为渠道发展和管理机构。

3.3  模式构成

公司渠道合作模式由以下两种模式构成:

(1)区域型合作(区域代理商):指经过公司评估及?#29616;ぃ?#24182;经公司书面确认在?#25345;?#23450;区域内或行业产品线内的申请者,以授权代理商的身份,经销公司渠道系列产品。

(2)项目型合作(特约工程代理商):公司以工程项目为合作的出发点,经过公司评估及?#29616;ぃ?#24182;经公司书面确认在?#25345;?#23450;项目或客户的申请者,以合作代理商的身份,配合公司完成该项目承建工作。

3.4  合作条件

 自?#24178;?#35831;成为公司特约工程代理商,应同时具备如下基本条件:

(1)具有完全民事行为能力的自然人或独立法人(注册资金500万以上,公司规模5人以上,有固定的办公地点)。

(2)在当地从事多年交通建设相关材料、设备、工程总包的公司或供应商。

(3)有销售公司产品的相关渠道、社会资源、行业背景和协调能力。

(4)具有诚信履约、严守商业秘密等良好的商业信誉。

(5)有独立组织开展公司产品技术交流会、报告会、展示会?#26696;?#31181;产品咨询服务等的能力。

(6)能够理解和认同公司的文化理念,支持公司的渠道策略。

3.5  合作申请

3.5.1  合作申请流程

(1)申请:申请单位或个人向公司营销管理部提出加盟申请,并详细填?#30784;?#20195;理商加盟申请表》。

(2)考察:公司销售总监对申请单位或个人进行实地考察、合作洽谈。

(3)提交资料:

     1)申请企业营业执照复印件、企业法人代表身份证复印件、企业税务登记证复印件、流动资金银行?#23616;ぁ?nbsp;

     2)代理商市场推广计划书,主要包含以下内容:

        ①代理商人员配备及组织架构;

        ②当地市场分析报告(含设计?#28023;?/span>

        ③代理商市场推广及销售计划;

        ④区域代理商需对签约任务指标完成进度分解(按季)。

(4)审批:公司营销副总审批同意后,公司与申请单位或个人签署《特约工程代理商合作合同》,由营销管理部存档。

(5)授权:在双方签署正式协议后,公司针对具体项目授予特约工程代理商项目授权书,使其具有公司授权产品的销售及服务资格。

3.5.2  合作申请流程图

 

 

 

加盟 表格下载: Copyright ? 2005-2014 西安中交万向科技股份有限公司 & www.arzxu.tw All Rights Reserved
信息产业部 - 中交土木科技网 - 中国交通建设集团 - 交通运输部 - 科学技术部 - 中国政府网 - 教育部 - 财政部 - 铁道部
陕ICP备12008866号

福彩3d试机号的秘密